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培训师/知识创业者如何打通授课渠道?

作者:jcmp      发布时间:2021-03-30      浏览量:0
培训市场,大致可以分为以下五大类,你可以

培训市场,大致可以分为以下五大类,你可以想一想,你要主攻哪一块。

1、第一类:企业内训市场。

这一类市场是主流培训师扎堆的,在企业做内训,价格从6K/天到10W/天不等,比这个更高的就很难了。

企业内训价格怎么定的呢?主要是看课程类型和讲师名气。

比如你讲领导力的课程,就可以比办公软件的课程报价更高,你讲新媒体运营的课程,就可以比时间管理的课程报价更高,这是由需求决定的。

另一方面就是讲师名气,比如你和余世维老师去给一家企业做培训,即使是讲同样的课程,余世维老师的价格肯定就比你高。

企业培训的要求是解决实际问题,不是泛泛而谈的理论和框架,所以在开展内训之前,必须针对企业的培训需求,做个性化调研和深度分析。

要清楚你的课程中为什么设置这样一些知识点,每个知识点能解决企业的什么问题。

但是,在培训行业,培训师一般情况下是通过培训机构把自己的课程卖给企业的。企业客户是培训机构的客户,不是你的客户,所以不能直接跳过培训机构和企业合作,这是破坏行规的事情,被发现了可能会遭到封杀。

做企业内训时,需要考虑企业管理层、培训负责人、参训学员三方的诉求 点,要在这三方的需求之间寻求一个平衡点。要思考:

2、第二类:高校商学院市场。

高校商学院给老师支付的课酬并不低,最低都是5K/天,而且可以赋予老师能拿得出手的头衔,有助于提升老师的曝光率,增加老师的知名度,当然,前提是,跟你合作的是非常好的高校商学院。

而且,你和高校商学院合作,可以有很多合作模式,比如合作开班,这种情况下,你是可以以合伙人的身份谈利润分配的。

3、第三类:知识付费市场。

知识付费平台很多,比较知名的有千聊、小鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等等,如果你的课程品质佳、内容独特、能够满足市场大众的需求,那么可以去这些平台做线上付费课程,形式也很丰富,包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等等,你可以选择自己喜欢或者擅长的授课形式。

平台针对一些领域的优秀作者,也会提供流量福利或者曝光机会,不同的平台有不一样的扶持政策, 你要去了解平台的规则,然后努力去争取机会。

这里面需要注意的是, 你的知识储备、资历和经验,要能够支撑你所授课的课程。

4、第四类:企业家市场。

这一类市场是最大的,因为企业家对学习费用不敏感,但希望能够拓宽演界、开阔思路,提升格局。

针对企业家的课程,通常是百人大课,一次来几百上千人,正常价格都是1万/人起。课程内容通常是和 战略管理、股权激励、投资并购 相关的主题。

百人大课/千人大课模式背后需要的 人力物力、渠道体系、营销策略、现场配置, 不是一般人能快速搞定的。

5、第五类:跨界合作渠道。

现在市场上,只要有用户资源的平台/社群,都需要课程产品,他们有意识的 ,用优质的、满足用户需求的课程去跟用户对话,去增加用户的粘性,去吸引更多的用户进来这个圈子。

所以,你会发现,很多培训老师,都会跟很多调性相匹配的社群一起合作开课,这些社群本身也许不是做培训的,他们有自己的业务,可能是做茶叶的,可能是做OA软件系统的,可能是做管理咨询服务的,但是,他们可以通过给社群成员提供和自己业务相关的培训课程,增加社群成员对自己的品牌/产品的信任度、好感度、忠诚度。

这样既能满足社群成员阶段化的学习需求,也能帮助平台/社群实现更多元化的收入。

现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户,其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户,平台都可以用引流课的方式,把他们吸引过来,通过课程的权威背书和精彩讲解,给用户建立一套选择某项产品/服务的标准,用户拿这套标准来选择产品或服务,就大概率会选择该平台的。

这些有用户资源的平台,既可以通过课程的方式来吸引用户,也可以通过课程的方式留存用户,通过专业实用受欢迎的课程,与用户构建深度链接关系之后,在自身产品质量过硬的情况下,能够很容易的让用户成为自己产品的口碑传播者。所以 培训师可以和这样的平台通过跨界合作的方式来销售课程。

渠道其实并不难找。比如你在百度搜索“上海 管理咨询公司”,可以搜出来很多培训机构、咨询公司的网站,只要你愿意花时间去搜索,既能够找到很多培训机构的资源,或者专门推广培训师的网站,比如“中国讲师网”、“中华讲师网”等等。找到了合适的渠道之后,你就可以打通人脉去约谈,也可以带上课程去试讲。

6、和培训机构谈合作,无非就四个条件:

我们那些年刚开始入培训行业的时候,也是这样摸爬滚打、循序渐进的“入场”的。当然,等你的课量逐渐多了起来之后,就要开始有打造课程品牌的意识和思路了。

在培训行业/知识付费行业,走到最后还是以【口碑】和【影响力】取胜。【口碑】代表你的课程质量和学员满意度,【影响力】代表你的个人品牌知名度和市场对你的认可度。只要你的【口碑】和【影响力】起来了,就会有源源不断的平台主动来找你合作了。

以上就是关于渠道的分享,你可以根据自己的课程特点、擅长领域、自身优势和特长,选择适合的渠道去授课和分享。